Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Lắng nghe mọi chuyện làm cho người đó cảm thấy mình vẫn còn cơ hội nếu thú nhận.
Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy. Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn.
Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Một phản ứng không thật thì không tự phát; do đó, tại thời điểm đầu của một cảm xúc dối trá thường có một chút do dự. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình.
Trọng tâm của người mà bạn đang cố gắng đánh giá mức độ thành thực thuộc bản thân người đó hay các yếu tố bên ngoài? Hãy bảo một người đàn ông độc thân đi vào một quán rượu với hy vọng gặp được một người phụ nữ. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. ” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không.
Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý. Bạn đã có tất cả những công cụ cần thiết để phát hiện sự dối trá và tìm ra sự thật. Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá.
Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó. Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa.
Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ. Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.
Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.
Người đó có thể đút tay vào túi hoặc siết chặt các ngón tay; duỗi thẳng các ngón tay thường là một cử chỉ chứng tỏ sự cởi mở. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì.
Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.