Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân.
Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước. Chỉ có điều cậu nên biết, vợ tôi đang mang bầu và sắp đến ngày sinh nở rồi. Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt.
Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó.
Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý. Hai nhân tố tác động đến thời gian là thời điểm sự kiện xảy ra và thời điểm bạn biết rõ về nó. Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt
Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm. Nhưng khi chúng ta giả vờ ngạc nhiên, hầu hết chúng ta giữ nét mặt kinh ngạc; biểu hiện này không thật sự đánh lừa được một người quan sát tỉnh táo. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy.
Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực. Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng. Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó.
Đây là một chiến thuật tuyệt vời vì nó khiến người đó cảm thấy rằng cho bạn biết đích xác chuyện gì đã xảy ra là một việc làm tốt. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. ” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số.
Khi một người được hỏi một câu hỏi, nếu người đó đáp lại bằng một câu trả lời làm cho câu hỏi không còn thuộc về ai và áp dụng được cho cả thế giới thì hãy coi chừng. Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm. Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy.
Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu. Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.
Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật. Bạn muốn bắn thêm một phát đạn để làm rõ hoặc nhận được lời giải thích hợp lý cho “sự thật” của bạn.