Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Nhưng khi tâm trí của người đó quay sang chống lại chính nó, người đó sẽ bị khuất phục. Chị nói với tôi rằng nó là công cụ tốt nhất để loại bỏ những ứng viên tuyển dụng không như ý.
Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh. Họ chỉ nói một lần, và rất trực tiếp.
Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra. Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình Một cách để bạn tăng sức mạnh của mình là chứng tỏ rằng những gì đối thủ phải đưa ra – trong trường hợp này là sự thật – có thể đạt được bằng những phương tiện khác – thông qua người thứ ba.
Đây là một cách thức rất hiệu quả vì bạn có thể nêu ra chủ đề mà không hề quy kết ai cả. Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật. Trong khi có thể nã đạn theo bất kỳ trật tự nào thì một số viên đạn bạc trong đó lại phủ định những viên tiếp theo, vì thế, hãy xem viên nào thích hợp với tình huống cụ thể của bạn và sau đó, sắp xếp chúng theo phương án phù hợp.
v… thì chuyện rất đáng ngờ. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.
Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng.
Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Nếu bạn nhận được phản hồi như thế cho lời buộc tội mà bạn vừa đưa ra, hãy nghi ngờ. Nhưng không phải thế.
Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.
Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Đặc điểm tâm lý này lan tỏa vào nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của chúng ta. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.
Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả.