Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.
Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó. Vì thế, bạn cần chuyển hình phạt từ chỗ biết rõ sang chỗ không mấy dễ chịu: không thể biết. Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ.
“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. điều đó rất ám ảnh, rằng nó sẽ lan tỏa sang những lĩnh vực khác trong cuộc sống của người đó. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. ” Sáng hôm sau, khi ra ruộng, mặc dù rất mừng vì tên trộm không bị sao cả, nhưng ông ta lại thấy một bức thư để lại cho mình: “Thưa ông chủ: Đêm nay tôi cũng đã đầu độc một quả dưa của ông.
Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu. ” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó.
Ziegler: Tôi đã nhắc đi nhắc lại rồi, thưa cô Helen, rằng không hề có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; và Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín.
Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh. Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
Điều này đúng với tất cả chúng ta. Chúng ta nhìn chằm chằm vào kẻ cáo buộc cứ như thể muốn nói: “Anh sẽ không thể trốn tránh cho tới khi chúng ta làm rõ chuyện này. Chúng ta không có sự khách quan và vì vậy chúng ta thiếu một nhãn quan tỉnh táo.
Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu. Henry đi vào cửa hàng và hỏi xem có ai thích mua một cây đèn pha lê thủ công rất đẹp không. Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình.
” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ. Những câu trả lời dưới đây cho biết cách thu được một câu trả lời cụ thể. Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua.