Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Anh cho tôi biết chính xác chuyện gì xảy ra và anh sẽ biết rằng chuyện đó không có gì. Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này.
Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà. Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng.
Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Trong quá trình trò chuyện, hãy quan sát và lắng nghe thật cẩn thận khi chủ đề được thay đổi.
Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào. Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Đừng nghĩ rằng những người bán hàng không biết rằng nếu họ đầu tư nhiều tiền cùng với bạn, cho bạn xem một sản phẩm, chứng minh tác dụng của sản phẩm ấy, thì bạn sẽ cảm thấy ít nhiều có nghĩa vụ phải mua nó, thậm chí dù bạn không chắc rằng bạn thực sự muốn nó.
Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa. Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả.
Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Lúc này, người đó bắt đầu tò mò muốn tìm hiểu những ai đã biết và làm thế nào mà họ biết.
Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế. Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.
Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước.
Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?”
Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình. Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không.