Họ bán vì mục đích thuế. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu.
Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Câu hỏi mẫu: “Anh nghĩ Susan có thể làm ăn khá hơn ở lĩnh vực nào?” Mặc dù vậy, với manh mối này, kẻ nói dối không có thời gian suy nghĩ, vì thế, người đó phản ánh ngược trở lại phát ngôn của người kết tội với vẻ sợ hãi.
Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn. Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu. Nhưng không phải thế.
Những người có thiên kiến cố gắng bắt kịp câu trả lời “đúng” và điều này mất nhiều thời gian hơn là chỉ việc đưa ra câu trả lời trung thực. ” Ý đồ hoàn toàn khác so với thông điệp, nhưng ông ấy đã bộc lộ được quan điểm của mình. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?”
Bạn nghĩ mình sẽ chịu nộp thuế nhanh đến mức nào nếu không có hạn chót? Hoặc nếu có hạn chót nhưng lại không có chế tài phạt kèm theo? Bạn sẽ hoàn tất một dự án nhanh đến mức nào nếu lãnh đạo của bạn bảo bạn rằng kết quả phải nằm trên bàn ông ấy trước khi bạn về hưu? Liệu bạn có sốt sắng sử dụng các phiếu thưởng bằng hiện vật nếu chúng không có ngày hết hạn không? Gần như trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, chúng ta đều có hạn chót kèm theo các chế tài xử phạt. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi.
“Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Hãy lưu ý đến ba từ nguy hiểm sau: Khen tặng, Khẳng định và Đối đầu. Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.
“Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì.
” Bạn liên tục cố gắng “làm cho mọi việc ổn thỏa,” biện minh cho những hành động đã làm của mình bằng cách hành xử nhất quán. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.
Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn. ” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang.
Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. “Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt. Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu.