” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. À, mà một người hàng xóm nói rằng bà ấy đã đọc được biển số xe của một chiếc xe đậu gần nhà anh ngày hôm đó. Giải pháp ư? Anh ấy nghĩ ra cách làm cho mọi thứ thật hỗn độn.
Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình. Nói cách khác, xem cuốn video mà ban đã mua khiến việc mua cuốn video ấy trở thành một quyết định khôn ngoan cần phải làm, mặc dù bạn không còn cảm thấy muốn xem nó nữa. Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời.
Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện. Nếu người đó cảm thấy thoải mái với vị trí của mình và an tâm với hành động mà mình thực hiện, họ sẽ di chuyển đầu về phía người đối diện nhằm tiếp cận gần hơn với nguồn thông tin. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.
Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ. Đây là lúc bạn để cô ấy biết rằng những điều bạn nghĩ về cô ấy có thể sai. Bạn nên đưa ra những món lợi cụ thể hấp dẫn đối với tình cảm của cậu con trai.
Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ.
Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đang ăn cắp văn phòng phẩm.
Tôi sẽ hỏi chị những câu hỏi đúng hoặc sai thật đơn giản và chị cứ trả lời theo nhé!” Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.
Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F. Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ. Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ.
Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.
Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì. Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không. Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế.