” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Láng giềng của bạn, người mà bạn chưa bao giờ nhìn đến lần thứ hai, đột nhiên trở nên hấp dẫn hơn khi bạn nghe nói rằng mọi phụ nữ đều đang muốn hẹn hò với anh ta. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình.
Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi. Hai nhân viên bán hàng có thể đọc tất cả các cẩm nang bán hàng và học được mọi mánh lới bán hàng, tuy vậy một người sẽ vẫn bán chạy hơn người kia. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai.
Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống.
Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Xa hơn, muốn trở thành người luôn nắm giữ sự thật, chúng ta cần phải điều khiển đối phương thay vì chịu ảnh hưởng của họ. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.
Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.
Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào. Và trên thực tế, bằng chứng sau đó cho thấy Fuhrman là một kẻ nói dối, ông ấy buộc phải thừa nhận đặc quyền Tu chính án thứ năm trong bản Hiến pháp Hoa Kỳ của mình nhằm tránh không tự buộc tội bản thân. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.
Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối.
Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời. Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó. Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt.
Trong khi câu chuyện có thể có thêm những nhân vật khác nhưng suy nghĩ của những người ấy thì không hề được nói đến. Thông tin càng cập nhật hoặc có vẻ cập nhật thì lời nói của bạn càng có hiệu quả. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy.