Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Khi được sử dụng tuần tự cả ba bước này, bạn sẽ có cơ hội lớn nhất để khám phá sự thật. Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm.
Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói. Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.
Nếu kẻ tình nghi có thể nhớ rõ những gì mình đã làm và địa điểm mình có mặt vào một ngày cụ thể hai năm trước đó thì đó là điều không ổn. Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng. Lời khẳng định của bạn phải tác động trực tiếp đến người đó, như thế anh ta sẽ phải trực tiếp thừa nhận “sự thật” này.
Tất cả mọi người, vì những lý do khác nhau, ít nhiều đều nói dối, nhưng không ai thích thú khi bị lừa dối. Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.
Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Khi được sử dụng tuần tự cả ba bước này, bạn sẽ có cơ hội lớn nhất để khám phá sự thật. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả.
Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Đây là một tình huống trong đó có hai hoặc nhiều người mà bạn có thể khai thác để tìm ra sự thật.
Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Cả hai câu trả lời đều chứa đựng thông tin như nhau, nhưng câu thứ hai có thêm một tầng suy nghĩ nữa – quan điểm của cô bạn cùng phòng. Khi bạn học được những quy tắc này, bạn sẽ biết cách phát hiện sự thật từ bất kỳ đối tượng nào.
Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe.
Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân. Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không. Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng.
Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa. Câu hỏi: “Gần đây có nghe được chuyện đồn thổi gì hay ho không?” Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật.